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空压机品牌连锁店的盛行意味着什么?

来源:      2019/5/25 20:05:44      点击:
2019年第一季度已经过去,最近各品牌都有了一些新思路,其中一个特别的思路就是开门面店连锁模式。以前德曼、葆德、捷豹等一直在做这方面的尝试,也获得了阶段性的成功,当然连锁模式并不是什么新模式,就目前而言空压机行业新连锁模式有哪些优缺点呢?我们来做一个分析。
品牌连锁店有如下几个优势:
1、 形象统一,标准统一,提高品牌形象。
2、 品牌价值传递,不仅仅是产品传递。
3、 增加客户信任度。
4、 门店可以整合更多产品,拓展性强。
5、 从产品+经销到品牌+渠道的升级。
6、 增加品牌的售后服务能力。
品牌连锁店有哪些缺点?
一方面增加企业对渠道的管理成本,另一方面代理商主动权和自由度降低导致合作力不足的问题等。
那么,现在出现更多品牌连锁店的原因有哪些?空压机行业给我们释放什么样的信号?
1、 明确代理商的需求,其实代理商和品牌商都希望找到长久的合作伙伴,而不是停留在初级阶段,大家仅仅是一个交易模式,他们期待更多的基于长久和信任的合作模式。
2、 明确区域的需求,以前一个区域可以多家代理,但会出现市场管理混乱,更主要的是区域市场容量有限,还不如集中一家的合作模式,这样可以专心耕耘。
3、 竞争的需要,以前代理商和品牌商是一个买卖和选择的关系,面对越来越激烈的竞争,品牌需要和代理商共同成为体系来面对竞争。
4、 品牌的需求,以前客户买空压机更主要看中的是销售人员的信任度,而随着市场的进步,客户更看中的是品牌的信任度,这既是客户的需求,也是品牌的追求,如果此模式得到更多客户需求,经销商自然喜欢相对“省力”的方式。
5、 服务的需求,以前经销模式,看中的是整机的交易,现在看中的是产品及服务的模式,而品牌商特别是国内企业,品牌的服务相对确实薄弱,基本保养都在用非原厂的保障服务,因此,大家整机利润都微薄的情况下,都希望向服务要价值,向服务要利润。
6、 品牌价值的需求,衡量一个品牌的价值,很重要的一个指标就是渠道,而目前空压机行业的竞争,表现形式就是渠道的竞争,不管是增加产品性价比还是制造的差异,其主要目的还是赢得渠道,企业的价值主要就是无形资产价值,所以连锁渠道是企业价值的一种延伸和升华。
7、 高效市场的需求,有了连锁模式,通过更多详实管理数据和市场数据,能够很快对市场的需求和变化做出调整,更快更好地应对市场。
说白了,就是品牌商通过以前的产品差异化和性价比来满足市场需求,这样营销模式已经很难再发展下去了,所以更多地往渠道端去布局品牌网点,让品牌及服务作为主体来获得品牌溢价及服务利润。
对于最近新兴的鲍斯工品、鑫磊连锁、捷豹连锁等,笔者表示值得期待。这个背后的逻辑是你把空压机行业定义为制造业还是服务业。从客户的本质需求来说,应该是服务业,产品只是服务的载体。
我们想想,如果是制造业,只要技术没有壁垒,那价格就是核心,如果是服务业,服务的专业度和客户的满意度就是核心,服务业可不是成本定价的逻辑。既然我们不喜欢价格竞争,那么就开始把自己定义成服务业,通过连锁模式可见一斑,这可能是过去竞争模式的转变,更是新模式竞争的开始,我们期待空压机未来越来越好!
来源:网络